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    如何做好區域促銷(2)

    作者: 時間:2020年07月01日 信息來源:

       如何做好區域促銷(2)

     
      認清自己的實力
     
      市場促銷是企業整體營銷策略的一部分,意味著企業要投入資源,因此,在開始準備促銷活動的時候就要正確認識自己。明確自己在市場中的角色地位、產品的生命周期、產品的定位、產品在市場表現中的優缺點、企業的實力、產品的特點、品牌認知度、產品的目標消費人群等情況,只有正確認識自身的情況,促銷活動才能有效實施。
     
      (一)在引入期階段
     
      廣告推廣和促進銷售的成本都很高,消費者對產品尚處于不認可階段,這個時期的促銷活動以推廣產品為目的,采用購買老產品搭贈新產品、免費品嘗、免費試用的方式讓消費者快速接受新產品。
     
      (二)在成長期階段
     
      由于購買者的口碑宣傳等因素影響,市場發展迅速,這時可以適當降低促銷成本,選擇特價或同品多買多贈的方式進行促銷。
     
      (三)在成熟期和衰退期階段
     
      由于市場的競爭日趨激烈,此階段的促銷成本增加,促銷策略也應該進行調整,多以與競品進行有效區隔的促銷方式為主。
     
      例如,企業產品在區域市場上銷售不暢的原因是終端鋪貨率不高,而造成這一局面的原因在于終端因為利薄不接貨,這時就要開展針對終端的促銷活動,如開展累計進貨獎勵、產品陳列獎勵或者進店獎勵等活動。
     
      相反,如果你的產品因為價格問題而不被消費者廣泛接受,那么你就要針對消費者開展促銷活動,如買贈、特價、消費獎勵等活動,如果以上兩種問題都存在,那么你就要采取兩種方法并用的方式。
     
      再如,企業的產品定位為高端產品,消費者對產品價格不敏感,促銷可能就要針對終端,利用讓終端獲利的方式來促進銷售。
     
      文章摘抄于:《成為優秀的快消品區域經理》 作者:伯建新
     
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